E-Mail-Marketing: der Kanal, den kaum jemand richtig nutzt

Alle jagen Followern in sozialen Netzwerken hinterher, vergessen aber den rentabelsten Kanal von allen: die E-Mail. Ihre Kontaktliste ist ein Vermögenswert, den Sie bereits besitzen und den kaum jemand auszuschöpfen weiß.

Warum E-Mail weiter gewinnt

Anders als soziale Netzwerke gehört Ihnen Ihre E-Mail-Liste: Sie hängen nicht von einem Algorithmus ab, der entscheidet, wem Ihre Beiträge gezeigt werden. Wenn Sie eine E-Mail senden, landet sie direkt im Posteingang von jemandem, der Sie bereits kennt und Ihnen erlaubt hat, ihm zu schreiben. Deshalb konvertiert sie so stark.

An wen Sie schon kennt zu verkaufen ist einfacher (und günstiger)

Einen neuen Kunden zu gewinnen kostet viel mehr, als an einen zu verkaufen, der bereits bei Ihnen gekauft hat. E-Mail ist das perfekte Werkzeug, um in Kontakt zu bleiben, Ihre Kunden daran zu erinnern, dass es Sie gibt, und sie zurückzuholen. Und dennoch haben die meisten Unternehmen eine tote, ungenutzte Kontaktliste.

3 Arten von E-Mails, die Sie senden sollten

1. Der Newsletter

Eine regelmäßige E-Mail mit nützlichen Inhalten, Neuigkeiten oder Angeboten. Sie hält Ihre Marke im Gedächtnis Ihrer Kunden präsent, ohne aufdringlich zu sein.

2. Die automatischen Sequenzen

Das sind E-Mails, die sich je nach Verhalten des Kunden von selbst versenden. Die rentabelsten:

• Willkommen: wenn sich jemand anmeldet, erhält er eine Reihe von E-Mails, die ihm Ihr Unternehmen vorstellen.
• Abgebrochener Warenkorb: wenn jemand einen Kauf unvollendet lässt, holt eine automatische Erinnerung viele Verkäufe zurück.
• Rückgewinnung: Kunden, die lange nicht gekauft haben, reaktiviert eine E-Mail mit einem Anreiz.

3. Einzelkampagnen

Für Launches, Aktionen oder besondere Anlässe. Direkt und mit einem klaren Ziel.

Man muss nicht viel schreiben, man muss gut schreiben

Das Geheimnis ist nicht, mehr E-Mails zu senden, sondern die richtigen E-Mails an die richtigen Personen. Mit guter Segmentierung und einigen gut aufgesetzten Automatisierungen arbeitet die E-Mail auf Autopilot für Sie und wird zu einer konstanten Verkaufsquelle.