Email marketing : le canal que presque personne n'exploite bien

Tout le monde court après les abonnés sur les réseaux, mais oublie le canal le plus rentable de tous : l'email. Votre liste de contacts est un actif que vous possédez déjà et que presque personne ne sait exploiter.

Pourquoi l'email reste gagnant

Contrairement aux réseaux sociaux, votre liste d'emails est à vous : vous ne dépendez pas d'un algorithme qui décide à qui montrer vos publications. Quand vous envoyez un email, il arrive directement dans la boîte de réception de quelqu'un qui vous connaît déjà et vous a autorisé à lui écrire. C'est pour ça qu'il convertit autant.

Vendre à qui vous connaît déjà est plus facile (et moins cher)

Acquérir un nouveau client coûte beaucoup plus cher que de vendre à un client qui a déjà acheté chez vous. L'email est l'outil parfait pour garder le contact, rappeler à vos clients que vous existez et les faire revenir. Et pourtant, la plupart des entreprises ont une liste de contacts morte, inutilisée.

3 types d'emails que vous devriez envoyer

1. La newsletter

Un email régulier avec du contenu utile, des nouveautés ou des offres. Il garde votre marque présente dans l'esprit de vos clients sans être lourd.

2. Les séquences automatiques

Ce sont des emails qui s'envoient tout seuls selon ce que fait le client. Les plus rentables :

• Bienvenue : quand quelqu'un s'inscrit, il reçoit une série d'emails qui lui présentent votre entreprise.
• Panier abandonné : si quelqu'un laisse un achat en cours, un rappel automatique récupère beaucoup de ventes.
• Réactivation : pour les clients qui n'ont pas acheté depuis longtemps, un email avec une incitation les réactive.

3. Les campagnes ponctuelles

Pour des lancements, promotions ou dates spéciales. Directes et avec un objectif clair.

Pas besoin d'écrire beaucoup, il faut écrire bien

Le secret n'est pas d'envoyer plus d'emails, mais d'envoyer les bons emails aux bonnes personnes. Avec une bonne segmentation et quelques automatisations bien conçues, l'email travaille pour vous en pilote automatique et devient une source constante de ventes.